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淮北市公司申請(qǐng)商業(yè)計(jì)劃書模板范圍

用一句話簡(jiǎn)介：

在商業(yè)計(jì)劃書的開頭，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要做一道填空題。這道題非常簡(jiǎn)單：“我的產(chǎn)品____ （是什么），____（誰）會(huì)用我的產(chǎn)品，解決了他____ （什么困難）?！?/span>

為什么要在商業(yè)計(jì)劃書的開始寫這樣一道填空題呢？這道題目的作用是：篩選投資人。

填好這三個(gè)空，要遵守兩個(gè)要求：一，字?jǐn)?shù)不要超過50個(gè)字；二，請(qǐng)使用簡(jiǎn)潔的白話。

一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書有三個(gè)要素：我要做什么，我要怎么做和我要花多少錢做。這道填空題雖然簡(jiǎn)短，但是非常重要，因?yàn)橘F州商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)要素——我要做什么。

我該怎么做：

1、市場(chǎng)概況

市場(chǎng)概況就是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所在的市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，分析自己所創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)有無前景（當(dāng)然是有前景），有無爆發(fā)力（當(dāng)然是有爆發(fā)力），有無投資的必要（當(dāng)然有必要）。

介紹市場(chǎng)概況時(shí)，切記不要做報(bào)告。所謂做報(bào)告，就是詳細(xì)介紹市場(chǎng)的歷史、發(fā)展、個(gè)人感悟、個(gè)人情懷。投資人沒有時(shí)間去看這些虛的東西，寫市場(chǎng)概況，就是寫能夠描述市場(chǎng)特征的關(guān)鍵點(diǎn)。

2、商業(yè)模式

商業(yè)模式即創(chuàng)業(yè)者如何運(yùn)用自己所掌握的商業(yè)資源達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的一套邏輯。

好的商業(yè)模式是什么樣的？具有可爆發(fā)性的商業(yè)模式。所謂可爆發(fā)性是指：①在短時(shí)間內(nèi)企業(yè)估值可以快速地增長(zhǎng)；②在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)不存在明顯衰退的跡象。

很多商業(yè)模式可以保證盈利，但是不具有可爆發(fā)性，這不是投資人所喜歡的商業(yè)模式。傳統(tǒng)企業(yè)很難獲得資金原因就是因?yàn)樘€(wěn)定了，投資人沒法在短時(shí)間內(nèi)利用估值的快速增長(zhǎng)而獲得高額的投資收益。

3、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是在未來一段時(shí)間內(nèi)獲得的用戶數(shù)量以及獲得用戶的運(yùn)營(yíng)手段。在一定程度上，運(yùn)營(yíng)手段甚至比運(yùn)營(yíng)目標(biāo)更為重要：運(yùn)營(yíng)手段可以反映一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否足夠?qū)I(yè)。在撰寫運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)避免出現(xiàn)“消費(fèi)者層的認(rèn)識(shí)”，通俗地說，就是不要講“外行話”。

4、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃是未來一段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的收入和支出情況。撰寫財(cái)務(wù)計(jì)劃重要的是要做到“自圓其說”。也就是說，財(cái)務(wù)計(jì)劃不一定都是盈利的——既可以有利潤(rùn)，也可以沒有，還可以虧損。但是，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要有合理性，即使是虧損也要說清楚為什么會(huì)虧損，虧損的錢用來做什么了，為什么要這樣做。

5、團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)介紹的是講亮點(diǎn)，所謂亮點(diǎn)就是本團(tuán)隊(duì)有而別的團(tuán)隊(duì)沒有的優(yōu)勢(shì)。例如，創(chuàng)始人曾任某大型公司的高管，擁有某種獨(dú)特的資源或技術(shù)，在某個(gè)市場(chǎng)有壟斷位置或者不對(duì)稱的信息。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在撰寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，在于四個(gè)字：表揚(yáng)自己。我們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書中分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的是為了向投資人證明，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然很強(qiáng)大，但是本團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大，所以本團(tuán)隊(duì)才是投資的好選擇。

有些團(tuán)隊(duì)喜歡用SWOT分析法在商業(yè)計(jì)劃書中分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是錯(cuò)誤的方法。 SWOT分析法是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行分析時(shí)使用的好手段，但是在商業(yè)計(jì)劃書里并不是一個(gè)好的表現(xiàn)方法。因?yàn)?/span>SWOT分析法很難表現(xiàn)出本團(tuán)隊(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加。

4、融資需求

融資需求主要說明創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要融多少錢、出讓多少百分比的股份，以及融資款的大致分配。

投資機(jī)構(gòu)可以接受的資金量通過兩步來估算：首先通過估值方法估算企業(yè)價(jià)值，再將企業(yè)價(jià)值乘以融資比例得出投入資金。

所謂估值方法，就是投資人對(duì)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的數(shù)學(xué)方法。

1、盈利倍數(shù)法。如果你的企業(yè)有盈利，那么用你的年盈利乘以一個(gè)倍數(shù)就是企業(yè)的估值，這個(gè)倍數(shù)一般是 30 。

2、收入倍數(shù)法。如果你的企業(yè)沒有盈利，但是有收入，那么用企業(yè)的年收入乘以一個(gè)倍數(shù)就是企業(yè)的估值，這個(gè)倍數(shù)一般是 8 ～10。

3、資產(chǎn)價(jià)值法。這種方法就是把你公司值錢的東西一個(gè)個(gè)算出價(jià)值，然后加起來。

4、市場(chǎng)管理法。市場(chǎng)上同類型企業(yè)習(xí)慣上被估值多少，就是你企業(yè)的估值。

總之，融資，其實(shí)就是在賣東西，只不過所售賣的商品比較特殊，既不是實(shí)物也不是服務(wù)，而是公司的股份以及未來的權(quán)益。但不論是買賣什么東西，只要是做買賣，就要符合商業(yè)的基本規(guī)律。創(chuàng)業(yè)者只要把融資看作是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣水果好了，買家（投資人）無非是各種挑毛病，不是嫌水果不新鮮，就是嫌水果不夠甜；賣家（創(chuàng)業(yè)者）則不斷地反駁，不是說水果天生外觀如此，就是說自己是純天然非轉(zhuǎn)基因。在一個(gè)雙方都能接受的點(diǎn)上達(dá)成一致，融資就成了。

淮北市公司申請(qǐng)商業(yè)計(jì)劃書編寫條件要求

我們總是各種揣測(cè)，投資人到底看什么樣的商業(yè)計(jì)劃書，其站在投資人的角度，投資人關(guān)注的很簡(jiǎn)單，就是這么主要5個(gè)大方面：

 商業(yè)計(jì)劃書 -團(tuán)隊(duì)，投資先看人的道理百分比適用在任何一個(gè)項(xiàng)目；

 商業(yè)計(jì)劃書 -行業(yè)和市場(chǎng)，市場(chǎng)空間決定未來錢途，不是么；

 商業(yè)計(jì)劃書 -產(chǎn)品和競(jìng)品、投資亮點(diǎn)，突出公司的核心能力、核心技術(shù)，解答“為什么你的技術(shù) / 產(chǎn)品有未來，為什么投資人投你”；

 商業(yè)計(jì)劃書 -商業(yè)模式 / 運(yùn)營(yíng)策略，公司突圍的途徑，闡述賺錢的邏輯；

 商業(yè)計(jì)劃書 -融資計(jì)劃，錢花在哪里，怎么花。（別只說花在哪，還要讓投資人感受到你花的有效率）；

那么圍繞這5大點(diǎn)，就要開始梳理商業(yè)計(jì)劃書的邏輯了，怎么精練地講好我們的故事呢？寫東西、講故事不外乎就是這幾個(gè)w和H的問題：

01一部分

商業(yè)計(jì)劃書開篇當(dāng)然“我是誰 who am I？ What am I doing now ？”

用盡可能短的篇幅讓閱讀者立馬清楚地明白：你是誰？做什么？這一部分，我們要著重突出公司在相關(guān)領(lǐng)域的專注、經(jīng)驗(yàn)。

02二部分

我們可以繼續(xù)闡述商業(yè)計(jì)劃書中德寶企業(yè)所處的行業(yè)和市場(chǎng)（ What 、 Where ），這部分的關(guān)鍵是讓投資方明確項(xiàng)目面向的是什么行業(yè)、什么細(xì)分領(lǐng)域，目標(biāo)客戶群體是誰？

分析部分

03第三部分

我們?cè)鯓于A得市場(chǎng)，獲得利潤(rùn)？

這個(gè)關(guān)于 How的解答，不外乎是商業(yè)模式或是盈利模式的描述。

商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn) =收入- 成本，解決兩個(gè)主要問題即收入方式是什么？業(yè)務(wù)流程是什么？

細(xì)節(jié)一點(diǎn)，比如我們的渠道是自建還是第三方渠道？我們的生產(chǎn)策略是什么？供應(yīng)鏈如何？營(yíng)銷和推廣策略如何？

商業(yè)模式簡(jiǎn)單一點(diǎn)，越復(fù)雜的商業(yè)模式，越難成功，切忌為了創(chuàng)新，把事情搞復(fù)雜。

我們可以在這里進(jìn)行一次競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)分析需要解答投資方的以下疑問：

市場(chǎng)上有沒有同類的產(chǎn)品？

存在哪些潛在對(duì)手？

相比競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)在哪里？

競(jìng)爭(zhēng)分析

04 第四部分

陳述團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、總結(jié)投資亮點(diǎn) ——Who ？ Why？給投資人投你的理由

用 2頁PPT 講清楚團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和投資亮點(diǎn)。展示團(tuán)隊(duì)成員與項(xiàng)目相關(guān)的履歷，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的野心、進(jìn)取心以及配合的默契，要讓投資人相信你的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、并且能力能夠勝任公司發(fā)展。必要的情況下，也可以提供創(chuàng)始人的股權(quán)占比情況（平均分配是大忌，一個(gè)人占絕大多數(shù)也未必是好事）

其次我們牢記一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，投資人看 BP的時(shí)間并沒有想象中的長(zhǎng)，用有效的篇幅、鮮明的亮點(diǎn)讓他印象深刻，要做到少而突出，切忌大而全，沒有要點(diǎn)。

05 第五部分

描述發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資計(jì)劃： How much的開價(jià)時(shí)刻到了

繼我們?cè)谏虡I(yè)模式部分充分回答如何獲得收益后，我們當(dāng)然要說，我們的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，告訴投資人，他們的錢將用于何處，將來的收益會(huì)有多少。

在運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀部分，對(duì)于天使輪項(xiàng)目，側(cè)重闡述項(xiàng)目進(jìn)展，比如是否形成產(chǎn)品原型，是否有意向合作方； A輪以后項(xiàng)目，要充分展示現(xiàn)階段的公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，比如注冊(cè)用戶、日活用戶、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)增長(zhǎng)率；

淮北市公司申請(qǐng)商業(yè)計(jì)劃書價(jià)格清單

這個(gè)具體要看企業(yè)要求的難度以及頁數(shù)，收費(fèi)價(jià)格不等，詳情可以免費(fèi)咨詢小編