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長春商業(yè)計劃書編寫框架、流程、費用、模板

作者: 編輯: 來源: 發(fā)布日期: 2023.09.04

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商業(yè)計劃書(BP)

是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。商業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究,而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè),專業(yè)的商業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

一商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者找VC/PE的敲門磚

我們寫商業(yè)計劃書時要注意以下幾點:

據(jù)統(tǒng)計投資人平均每天收到50-100份BP,而只有5-8份會受到重視;

投資人閱讀每份商業(yè)計劃書平均時間為3分44秒;

商業(yè)計劃書平均長度19.2頁,建議不超過20頁;

商業(yè)計劃書撰寫建議使用PPT(節(jié)省投資人時間),核心是把事情交代清楚,而非排版、美術(shù)設(shè)計等;

好的商業(yè)計劃書最好分為幾個版本,一份給銀行家與風(fēng)險投資者看,一份給個體投資者看,一份給潛在合作企業(yè)看;

創(chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板,相信你干的事情是獨一無二的,不建議財務(wù)顧問(FA)代為撰寫B(tài)P,親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理,最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己;

不要過于以保護(hù)自己的idea為由,核心關(guān)鍵點不寫,投資人會從商業(yè)計劃書字里行間中看出創(chuàng)業(yè)者的誠心誠意、是否認(rèn)真、下沒下功夫,商業(yè)計劃書是否十分完美不重要,往往是態(tài)度最重要,從另外一個角度講,如果你認(rèn)為你在商業(yè)計劃書中把idea寫出來就被抄襲和模仿了,那你的壁壘在哪里那,投資人如何會投資你?

最后提醒一句,商業(yè)計劃書僅是打開VC/PE的門,進(jìn)門后的融資還有一系列事情要去做。

二讓投資人閱讀商業(yè)計劃書(BP)后了解的核心要點

驗明正身,你到底是誰(Who) ?

你要做什么(what)?你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值

怎么做(how)?你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握

怎么賺錢(商業(yè)模式)、怎么分錢與需要多少錢(融多少資金)

---人---錢 3大要點

三商業(yè)計劃書的主要框架

商業(yè)計劃的主要框架主要從事(分為內(nèi)事和外事)、人和錢三個部分。

商業(yè)計劃書的主要框架

(內(nèi))事

項目定位(一句話介紹)

提出問題(市場痛點)

解決方案(產(chǎn)品和服務(wù))

市場分析(市場容量)

進(jìn)入策略(如何啟動)

競爭優(yōu)勢(競爭對手)

(外)事

核心團(tuán)隊(團(tuán)隊背景)

執(zhí)行現(xiàn)狀(已做事情)

計劃目標(biāo)(未來前景)

商業(yè)模式(如何賺錢)

股權(quán)結(jié)構(gòu)(如何分錢)

融資計劃(需要多少錢)

商業(yè)計劃書的撰寫細(xì)節(jié)

● 項目定位

通過一句話簡明扼要地介紹項目是什么。

● 提出問題(市場痛點在哪里)

現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足,市場痛點在哪里,市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求,在確認(rèn)市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化,如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住,自然很難得到投資人的青睞。

● 解決方案(產(chǎn)品與服務(wù))

通過哪些方法與方式解決市場痛點。

通過哪些創(chuàng)新與改變(如技術(shù)、商業(yè)模式等創(chuàng)新)解決目前的市場痛點,確保的你提供的解決方案(產(chǎn)品與服務(wù))是可信服的,真正地解決痛點(而非隔靴撓癢)。

● 市場分析(市場容量)

需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量。

證明你所從事的領(lǐng)域確實存在市場需求,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y算你未來從事的領(lǐng)域的總的市場容量多大(投資機(jī)構(gòu)非常重視是否有天花板)。

● 進(jìn)入策略(如何啟動)

項目從無到有,如何啟動?

如何有效的啟動市場,項目從無到有,也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1。

● 競爭優(yōu)勢(競爭對手)

行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些,項目的核心競爭力在哪里?

對目前的競爭對手詳細(xì)介紹對比,以及潛在的競爭對手分析,客觀地去評價競爭對手,不要故意貶低競爭對手。

● 核心團(tuán)隊(團(tuán)隊背景)

核心團(tuán)隊的背景履歷,以及要表明為什么團(tuán)隊能干這個事情。

創(chuàng)始人及聯(lián)合創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊的履歷,有什么方面的能力及經(jīng)驗。目前團(tuán)隊的分工情況以及團(tuán)隊的核心競爭力。

● 執(zhí)行現(xiàn)狀(已做的事情)

目前項目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度,已經(jīng)做得事情做個說明。

項目推進(jìn)的計劃:整個項目推進(jìn)的計劃和里程碑是什么(明確的時間節(jié)點干什么事情)。

已經(jīng)執(zhí)行的計劃:目前項目已經(jīng)做到什么節(jié)點(如已經(jīng)有產(chǎn)品原型,即將進(jìn)入批量化)。

● 計劃目標(biāo)(未來前景)

未來一段時間需要干的事情有哪些。

未來計劃不是讓你去假設(shè)很多不切實際的事,而是模擬未來可能發(fā)生的事,讓未來事情發(fā)生時,有更好的對策,計劃是對未來的分析,思考,和對現(xiàn)在的總結(jié)。

● 商業(yè)模式(營收產(chǎn)出)

商業(yè)化路徑,商業(yè)化策略,營收預(yù)估等。

● 股權(quán)結(jié)構(gòu)(融資出讓比例)

創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊的股權(quán)結(jié)構(gòu),決定未來長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)。

融資是吸引直接投資、引入新的合作者的過程,這將對企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營管理方式產(chǎn)生重大的影響,所以關(guān)于是否出讓股權(quán),意愿出讓百分比可以在針對投資人的商業(yè)計劃書中列明。

● 融資計劃(需要多少錢)

在一定的時間段內(nèi)需要多少錢。

用錢計劃:標(biāo)明你的項目所需要的設(shè)備、場地、技術(shù)和人員投入,這對項目的技術(shù)支持和牽扯的資金能有直觀的評估。

四商業(yè)計劃書的禁忌與建議

1、千萬不要群發(fā);

2、不要壓縮包?,F(xiàn)在移動辦公,很多手機(jī)不支持壓縮包打開的;

3、網(wǎng)發(fā)文件不要大文件、不要太多頁;

4、不要全部文字?jǐn)⑹?,除非是非常有見地,如果沒有干貨的話,人云亦云的廢話就不要寫了

5、千萬不要搬運太多市場數(shù)據(jù);

6、不要發(fā)誓,“我一定”這句話千萬不要出現(xiàn);

7、也不要硬蹭大咖。說我是下一個什么什么阿里巴巴,以及某某方面的滴滴打車;

8、不要發(fā)WORD文檔,它不方便直接展現(xiàn)東西,它更多是編輯;

9、不要奇怪的標(biāo)題,如“給你一個投到下一個阿里巴巴的理由”,千萬不要這樣的題目。正常的抬頭還是建議第一公司名稱,第二比如移動電商,簡單描述。第三A輪,第四時間就可以。這樣的四塊內(nèi)容來起標(biāo)題,擊中率會很高。

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